規模に惑わされない

売上だけを追っているビジネスは、どこかで破綻します。

あれだけ液晶で儲けたはずのシャープが国外企業の傘下となりました。

東芝もタコのように自分の手足を噛みちぎっています。

いくら大きな売上をあげていても利益がでなければ、いずれ事業はなりたたなくなります。

利益を出すためにできること

事業を継続していくためには、
安定的に利益を出す必要があります。

なかでも「稼ぐチカラ」を示す
限界利益（売上－変動費）は事業の大切な
バロメーターです。

（変動費は、売上に比例して増減する費用で、
仕入や商品の荷造り費用、運搬費など）

この限界利益を増やす方法は、

1. 価格を下げて、販売数を増やす
2. 価格を変えずに、販売数を増やす
3. 価格を上げて、販売数はそのままにする
4. 原価を下げて、販売数はそのままにする

この4つの方法があります。

値下げは誰でも出来る最も簡単な方法ですが、
それだけに、リスクは大きいです。

そこで今日は、
2の「価格を変えずに、販売数を増やす」
パターンを考えてみます。

薄利多売から脱出

薄利多売は、

• 利益は薄く
• その分、売り上げを増やす

方法です。

事業を始めて間もない頃は、
売上があがらないので、
安価な価格を設定します。

そして、売上があれば、
忙しくもなるので、
精神衛生上落ち着きます。

ただ、1日の多くの時間を仕事に費やして
いる割には、資金繰りが楽にはなりません。

なぜなのか？

いわゆる限界利益率
（売上に占める限界利益の割合）が
25％を割り込むと黒字にはならない
からです。

さらに、仕事の量が増え続けると人手が
足りなくなってきます。

そして、新たに人を雇えばその分人件費
が変動費に加算され、限界利益はさらに
減ることになります。

大手であれば多額の資金があるので、
持ちこたえることが出来ても、
もともと資金に余裕のない個人や
零細企業だと継続すること事態が
困難となります。

限界利益率24％で赤字に転落したシャープ

シャープの平成23年の売上高は
18年と比べてそれほどの変動は
ありませんでした。

しかし、限界利益率は大きく
下落しました。

平成18年3月　41％

平成23年3月　28％

平成24年3月　24％

18年以降、中国など新興国から
安価な液晶パネルが入ってきたためです。

そして、平成24年3月赤字に転落しました。

自分の稼ぐチカラを知っておく

売上や最終利益だけではなく、
限界利益・限界利益率を知って
おきます。

自分の「稼ぐチカラ」を知ること
よって次の一手が見えてきます。

独立・開業コンサルタント